En tant qu'expert chevronné du secteur de la remise en forme, j'ai été le témoin direct des stratégies qui mènent au succès dans le paysage concurrentiel des salles de sport. Pour les propriétaires de salles de sport, les distributeurs et les parties prenantes, il est essentiel de comprendre les leaders du marché pour prendre des décisions éclairées.

Ce guide se penche sur les Les 10 premières salles de sport par nombre d'adhérents aux États-Unis en 2025Nous examinerons leurs stratégies opérationnelles, leurs modèles d'adhésion et, plus important encore, nous extrairons des informations concrètes que vous pourrez appliquer pour optimiser votre propre entreprise de fitness. Nous explorerons leurs stratégies opérationnelles, leurs modèles d'adhésion et, surtout, nous extrairons des informations exploitables que vous pourrez appliquer pour optimiser votre propre activité de remise en forme.

Décortiquons les secrets des géants du secteur.

Top 10 des salles de sport par nombre de membres en 2025 (Bonus : Conseils pour optimiser votre propre salle de sport)

Le secteur de la remise en forme est dynamique, les tendances et les préférences des consommateurs évoluant constamment. Bien que les chiffres précis concernant le nombre de membres en 2025 soient des projections basées sur les trajectoires de croissance actuelles et la domination du marché, les salles de sport suivantes sont toujours à la pointe du marché américain en termes de nombre de membres.

(Note sur le nombre de membres et les cotisations : Les chiffres fournis sont des estimations basées sur des données publiques récentes, des rapports sectoriels et des modèles de tarification moyenne. Les chiffres et les frais réels peuvent varier en fonction de l'emplacement, de la franchise et des niveaux d'adhésion spécifiques).

1. Planet Fitness

Vue d'ensemble : Planet Fitness est la "Zone sans jugement®", peu coûteuse et très fréquentée, pour les pratiquants occasionnels et les débutants.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 18-20+ millions

Estimation des frais d'adhésion :

Classique : $10-$15/month
Carte noire PF® : $24.99/mois (comprend les privilèges des invités, le bronzage, les fauteuils de massage, l'accès réciproque au club)

Stratégie opérationnelle :

Simplicité et accessibilité financière : Concentrez-vous sur les équipements essentiels, en évitant les équipements coûteux tels que les piscines ou les saunas, afin de maintenir les frais à un niveau peu élevé.
Inclusion : Cultive activement un environnement où chacun, quel que soit son niveau de forme, se sent à l'aise.
Recettes récurrentes : Elle s'appuie sur un nombre élevé de membres et sur les ventes supplémentaires de cartes noires, une grande partie des recettes provenant des membres qui paient mais ne viennent pas souvent.

Un atout pour votre salle de sport : Pensez à votre créneau. Si vous visez une clientèle de masse, un modèle simplifié, accueillant et abordable peut s'avérer extrêmement efficace. Mettez l'accent sur la communauté et réduisez l'intimidation.

2. Anytime Fitness

Vue d'ensemble : Anytime Fitness, la plus grande franchise 24/7 au monde, propose des clubs de proximité pratiques pour des séances d'entraînement flexibles.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 5-6 millions

Estimation des frais d'adhésion : $35-$50/mois (varie fortement selon la franchise)

Stratégie opérationnelle :

Commodité et accessibilité : L'accès 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et les nombreuses agences locales sont leurs principales propositions de valeur.
Modèle de franchise : Expansion rapide grâce à l'actionnariat local, ce qui favorise le sentiment d'appartenance à la communauté dans de nombreux endroits.
Personnalisation : L'accent est souvent mis sur la formation personnelle et les services de coaching dans un cadre plus petit et plus intime.

Un atout pour votre salle de sport : La commodité est reine. Étudiez la possibilité de prolonger les heures d'ouverture, de multiplier les points d'accès (le cas échéant) ou de conclure des accords de réciprocité pour accroître la flexibilité des membres. Une forte concentration sur la communauté locale peut fidéliser les membres.

3. LA Fitness

Vue d'ensemble : LA Fitness propose de nombreux équipements, tels que des piscines et des terrains de sport, ce qui lui permet de séduire les personnes à la recherche d'un service complet et diversifié.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 4-5 millions

Estimation des frais d'adhésion : $30-$50/mois (plus d'éventuels frais d'initiation)

Stratégie opérationnelle :

"Tout sous un même toit" : Offre un large éventail d'équipements, de cours et d'installations pour répondre aux divers besoins en matière de remise en forme.
Ventes et marketing agressifs : Connu pour ses méthodes de vente directe et ses offres promotionnelles visant à favoriser l'acquisition de membres.
Échelle et volume : Tirer parti de vastes installations pour accueillir un grand nombre de membres et offrir de nombreuses commodités.

Un atout pour votre salle de sport : Si vous avez la possibilité d'offrir diverses commodités, mettez-les en valeur. Le fait de regrouper plusieurs services (cours, courts spécifiques, piscines) en une seule adhésion peut attirer un plus grand nombre de personnes. Des équipes de vente solides restent essentielles.

4. Fitness 24 heures

Vue d'ensemble : 24 Hour Fitness offre un accès 24 heures sur 24 et des formules de club variées pour répondre à des besoins de remise en forme diversifiés.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 3-4 millions

Estimation des frais d'adhésion : $30-$50/mois (varie selon le niveau et la localisation)

Stratégie opérationnelle :

Accessibilité : Le fonctionnement 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 est un attrait majeur pour les membres ayant des horaires irréguliers.
Adhésion par paliers : Offre différents niveaux d'accès et d'équipements, permettant aux membres de choisir ce qui correspond à leurs besoins et à leur budget.
Intégration numérique : Elle se concentre de plus en plus sur la programmation basée sur des applications, les séances d'entraînement à la demande et la gestion des adhésions.

Un atout pour votre salle de sport : Évaluez la demande d'accès 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 dans votre région. L'offre d'abonnements échelonnés peut élargir votre champ d'action, en vous permettant d'atteindre différents niveaux de prix et d'offrir différents niveaux de service.

5. Orangetheory Fitness

Vue d'ensemble : Orangetheory propose des séances de HIIT uniques, contrôlées par la fréquence cardiaque, dans un cadre de groupe très énergique et soutenu par la science.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 1,2-1,5 millions d'euros

Estimation des frais d'adhésion : $59-$169/mois (par forfait, pour un nombre déterminé de classes ou illimité)

Stratégie opérationnelle :

Fondé sur la science et axé sur les résultats : met l'accent sur des résultats mesurables (zones de fréquence cardiaque, "splat points") afin de maintenir l'engagement et la motivation des membres.
Coaching de groupe et communauté : Des entraîneurs pleins d'énergie et une forte communauté de classe favorisent la responsabilisation et la rétention.
Prix et valeur de premier ordre : Justifie des tarifs plus élevés par un coaching spécialisé, une méthodologie d'entraînement unique et une expérience de haut niveau.

Un atout pour votre salle de sport : Faites un créneau et spécialisez-vous. Si vous proposez des méthodes de formation uniques ou un environnement très encadré, faites payer une prime pour cette valeur. Des résultats mesurables et une communauté forte peuvent conduire à une rétention exceptionnelle.

6. Crunch Fitness

Vue d'ensemble : Crunch Fitness propose des abonnements flexibles et échelonnés ainsi qu'un programme de remise en forme énergique en groupe dans une atmosphère sans jugement.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 2,5-3 millions d'euros

Estimation des frais d'adhésion : $9.99-$29.99+/mois (plus d'éventuels frais d'inscription)

Stratégie opérationnelle :

Proposition de valeur : Fournit un large éventail de services à un prix compétitif, attirant différents segments.
"Pas de jugement" Vibe : Semblable à Planet Fitness mais avec une offre plus large, attirant une clientèle plus jeune et plus énergique.
Fitness en groupe fort : Investit massivement dans une grande variété de cours d'exercices de groupe attrayants.

Un atout pour votre salle de sport : Proposer des niveaux d'adhésion flexibles. Créez une atmosphère qui accueille tout le monde, mais qui offre également des options avancées à ceux qui en veulent plus. Un programme de remise en forme en groupe de grande qualité peut constituer un attrait important.

7. Gold's Gym

Vue d'ensemble : Gold's Gym allie l'héritage emblématique du bodybuilding à des exercices cardio, des cours et des exercices de musculation modernes.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 2-2,5 millions

Estimation des frais d'adhésion : $25-$50/mois (varie en fonction de la localisation et des équipements)

Stratégie opérationnelle :

Héritage de la marque et confiance : Tirer parti de sa réputation de longue date en matière de formation sérieuse.
Offre équilibrée : Il allie avec succès l'attrait de l'haltérophilie classique aux équipements modernes et aux cours collectifs.
Communauté pour les sportifs sérieux : Il attire souvent un noyau de membres passionnés par la musculation.

Un atout pour votre salle de sport : Si vous avez une histoire de marque forte ou un centre d'intérêt communautaire unique (par exemple, la dynamophilie, le CrossFit, le yoga), appuyez-vous sur cet héritage. Une approche équilibrée peut élargir votre attrait tout en conservant votre identité principale.

8. YMCA

Vue d'ensemble : Le YMCA est un organisme à but non lucratif qui se concentre sur le bien-être de la communauté et propose des programmes de remise en forme, des programmes pour les jeunes et des activités familiales.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 2-2,5 millions (les membres de la famille comptent pour plusieurs personnes)

Estimation des frais d'adhésion : $40-$80/mois (de l'individu à la famille, variable selon la région/le lieu)

Stratégie opérationnelle :

Centré sur la communauté : Se concentre sur le bien-être holistique pour tous les âges, souvent subventionné par des bourses et des dons.
Familial : Offre un large éventail de programmes pour les enfants, ce qui la rend attrayante pour les familles.
Aménagements complets : De nombreuses YMCA disposent de vastes installations, notamment de plusieurs piscines, de pistes d'athlétisme couvertes et de terrains de sport.

Un atout pour votre salle de sport : Réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer des aspects plus "communautaires" ou "familiaux". Des partenariats avec des écoles locales ou des organisations de jeunes peuvent vous permettre d'élargir votre champ d'action et d'attirer un public plus large.

9. Life Time Fitness

Vue d'ensemble : Un country club athlétique de luxe offrant des services complets de remise en forme, de bien-être et pour la famille.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 1-1,2 million

Estimation des frais d'adhésion : $100-$200+/mois (de l'individu à la famille, variable selon le lieu)

Stratégie opérationnelle :

Luxe et exclusivité : Offre un environnement haut de gamme et un service de qualité, ce qui justifie une tarification plus élevée.
Concept de "troisième place" : L'objectif est d'être une destination holistique pour la forme physique, le travail et la vie sociale, afin d'encourager les séjours de plus longue durée.
Programmation diversifiée : Propose des cours spécialisés, un entraînement personnel et des services de bien-être qui vont au-delà de l'offre habituelle des salles de sport.

Un atout pour votre salle de sport : Si vous visez un segment haut de gamme, concentrez-vous sur la création d'une expérience de haut niveau. Pensez au-delà des séances d'entraînement - pouvez-vous proposer des services de bien-être, des salons confortables ou des équipements intégrés qui font de votre salle de sport une "destination" ?

10. EoS Fitness

Vue d'ensemble : Un centre de remise en forme à croissance rapide, axé sur la valeur, qui propose de vastes installations et divers équipements à des prix compétitifs.

Estimation du nombre de membres en 2025 (États-Unis) : 1 à 1,5 million

Estimation des frais d'adhésion : $9.99-$24.99/mois (varie selon le niveau et la localisation, généralement avec une faible initiation).

Stratégie opérationnelle :

Valeur élevée, faible coût : Offre de nombreux équipements (piscines, saunas, grandes salles de musculation, "The Yard") à un prix abordable.
Expansion rapide : Accroître de manière agressive sa présence, en particulier dans l'ouest et le sud-ouest des États-Unis.
Des offres diversifiées : Il s'adresse à un large éventail d'amateurs de fitness et propose un grand nombre d'équipements et de cours.

Un atout pour votre salle de sport : Pour les grandes surfaces orientées vers la valeur, offrir des prix compétitifs avec des équipements vastes et inattendus. Mettez l'accent sur l'échelle et la variété pour attirer et fidéliser les membres qui recherchent des options complètes sans avoir à payer le prix fort.

Bonus : 8 conseils pour optimiser l'adhésion et la valeur de votre propre salle de sport

Apprendre des titans du secteur ne consiste pas à les imiter directement, mais à adapter leurs stratégies fructueuses à votre modèle d'entreprise unique.

Définissez votre niche et votre public : N'essayez pas d'être tout pour tout le monde. Êtes-vous une salle de sport économique, un studio spécialisé, un club de luxe ou un centre familial ? Définissez clairement votre marché cible et adaptez votre offre à ses besoins et désirs spécifiques.
Donner la priorité à l'expérience des membres : Dès que quelqu'un entre dans votre établissement (ou visite votre site web), l'expérience est importante. Un personnel accueillant, des locaux propres, des équipements bien entretenus et des processus efficaces ne sont pas négociables. Les membres satisfaits restent plus longtemps et recommandent d'autres personnes.
Tirer parti de la technologie pour favoriser l'engagement :
- Rationaliser les opérations : Utilisez un CRM robuste et un logiciel de gestion de salle de sport pour des inscriptions, une facturation et une programmation sans faille.
- Améliorer les séances d'entraînement : Explorez les équipements intelligents, l'intégration des vêtements ou une application interne pour suivre les progrès, proposer des séances d'entraînement personnalisées ou des cours en continu (comme dans de nombreuses salles de sport modernes).
Proposer des options d'adhésion à plusieurs niveaux : Offrez une certaine flexibilité en proposant différents niveaux de prix qui donnent accès à divers niveaux d'équipements ou de services. Cela vous permet d'attirer un plus grand nombre de budgets et de besoins (comme Crunch et 24 Hour Fitness).
Cultiver la communauté et l'appartenance : Créez une atmosphère accueillante où les membres se sentent à l'aise et connectés. Des cours collectifs, des événements sociaux, des défis et un engagement actif sur les médias sociaux peuvent favoriser ce sentiment de communauté (comme Orangetheory et YMCA).
Investir dans un coaching et une programmation de qualité : Qu'il s'agisse d'instructeurs de fitness en groupe ou d'entraîneurs personnels, la qualité de l'encadrement est un facteur de différenciation important. Des programmes bien conçus et attrayants permettent aux membres de rester motivés et d'obtenir des résultats.
Privilégier la commodité : Pour les membres très occupés, la commodité est primordiale. Envisagez des horaires prolongés, un parking facile, des réservations en ligne ou même des partenariats qui offrent des services à proximité de votre salle de sport (comme Anytime Fitness).
Recueillir des informations en retour et s'adapter : Sollicitez régulièrement l'avis de vos membres par le biais d'enquêtes, de boîtes à idées ou de conversations directes. Utilisez ces informations pour identifier les points à améliorer et adapter votre offre à l'évolution de la demande. Le paysage de la remise en forme est en constante évolution ; vous devez en faire autant.

Conclusion

Le succès des principales enseignes de salles de sport en 2025 n'est pas seulement une question de taille ; c'est aussi une question de réflexion stratégique, de compréhension de leur public cible et d'offre de valeur constante. En analysant leurs différentes approches - de l'accessibilité à grand volume de Planet Fitness à l'engagement spécialisé d'Orangetheory et à l'expérience haut de gamme de Life Time Fitness - vous obtiendrez des informations précieuses.

La mise en œuvre de quelques-unes de ces stratégies, adaptées à l'identité unique de votre centre de remise en forme, peut considérablement stimuler l'augmentation du nombre de membres, améliorer leur fidélisation et consolider votre position sur le marché concurrentiel de la remise en forme. La clé est d'innover en permanence et de placer vos membres au centre de chaque décision commerciale.

Foire aux questions (FAQ)

Quels sont les principaux facteurs de croissance du nombre d'adhérents aux salles de sport en 2025 ?

L'accessibilité financière (salles de sport économiques), la commodité (accès 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, sites multiples), l'intégration de la technologie (fitness connecté, suivi personnalisé) et la création d'une communauté sont les principaux moteurs de cette évolution. Les offres de niche spécialisées (comme les studios HIIT) continuent également d'attirer des membres dévoués.

Est-il préférable d'être une salle de sport économique ou une salle de sport de luxe ?

Aucune des deux n'est intrinsèquement "meilleure" ; cela dépend entièrement de votre modèle d'entreprise, de votre public cible et de votre marché. Les salles de sport bon marché prospèrent grâce à un volume élevé et à des frais généraux réduits, tandis que les salles de sport de luxe réussissent en offrant des services et des expériences haut de gamme à un prix plus élevé. Ces deux types d'activités peuvent être très rentables si elles sont menées de manière efficace.

Quelle est l'importance de la technologie (comme les applications ou les équipements intelligents) pour les salles de sport ?

Extrêmement important. La technologie améliore l'expérience des membres en facilitant les réservations et les enregistrements, en fournissant des données d'entraînement personnalisées, en proposant un coaching ou des cours virtuels et en améliorant l'engagement et la fidélisation des membres en général. Ignorer les avancées technologiques peut désavantager considérablement une salle de sport.

Comment une petite salle de sport indépendante peut-elle rivaliser avec ces grandes chaînes ?

Les petites salles de sport peuvent être compétitives en excellant sur des marchés de niche (par exemple, axés sur la force, le yoga, la boxe), en offrant un service personnalisé et un coaching de qualité supérieure, en favorisant un sens plus fort de la communauté et en proposant un programme unique que les grandes chaînes pourraient avoir du mal à reproduire. Concentrez-vous sur l'établissement de relations profondes avec vos membres.

Quel est le rôle du service client dans la fidélisation des sportifs ?

Le service à la clientèle est primordial. Un personnel aimable et serviable, une résolution rapide des problèmes et une atmosphère accueillante ont un impact significatif sur la satisfaction et la fidélité des membres. Un service client de qualité transforme les membres en défenseurs de votre marque, ce qui favorise le bouche-à-oreille.